禮堂椅：家具業(yè)洗牌的作用究竟有多大?

      洗牌已經(jīng)波及到整個(gè)建材行業(yè)，家具市場(chǎng)中很多中小企業(yè)都在洗牌中被淘汰出局，也有很多企業(yè)借助洗牌之勢(shì)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)、站穩(wěn)腳跟。面對(duì)洗牌的態(tài)度，行業(yè)中人士也看法不一，有人認(rèn)為是一次大劫，也有人認(rèn)為是一大契機(jī)。洗牌的作用究竟有多大，還需要看企業(yè)采取什么樣的態(tài)度和措施去應(yīng)對(duì)。
      “洗牌”為品牌形成規(guī)模提供機(jī)會(huì)
      一個(gè)行業(yè)的洗牌，是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次巨大的機(jī)會(huì)，但靠抄襲、仿冒名牌的建材企業(yè)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，生存愈發(fā)困難。家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)這次洗牌，對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理能力進(jìn)行了一次檢查，那些平時(shí)注重內(nèi)功修煉的家具企業(yè)在大洗牌的時(shí)代，具有較強(qiáng)的抗壓能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的信息充分交融，過(guò)往家具行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。
      “洗牌”時(shí)代品牌需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
      一個(gè)行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場(chǎng)份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下，過(guò)去單純依靠渠道致勝的營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷(xiāo)建構(gòu)客戶群的模式也在走進(jìn)死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到家具行業(yè)的藍(lán)海是新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如同小米手機(jī)在蘋(píng)果、三星之外，走出自己特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，值得我們家具行業(yè)參考。
      對(duì)于家具等建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，缺乏原創(chuàng)的設(shè)計(jì)泛濫于整個(gè)行業(yè)，從設(shè)計(jì)源頭打造競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。此外，渠道代理商面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，如何更有效的爭(zhēng)奪本來(lái)就很稀少的客戶資源，并把客戶價(jià)值做大，成為品牌及代理商需要重點(diǎn)研究的課題。這一點(diǎn)，單靠代理商已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，必須把品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力和代理商終端經(jīng)營(yíng)能力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立起覆蓋品牌、代理商、消費(fèi)者三位一體的營(yíng)銷(xiāo)新模式，讓消費(fèi)者從源頭就跟品牌形成較強(qiáng)的粘性，是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵法則。
      “洗牌”將產(chǎn)生造勢(shì)時(shí)代的精英
      家具企業(yè)在“大洗牌”時(shí)代下，必然產(chǎn)生新一批營(yíng)銷(xiāo)英雄，各個(gè)企業(yè)都在竭盡全力挖掘人才。過(guò)去的建材行業(yè)是時(shí)勢(shì)造英雄，現(xiàn)在的時(shí)代是英雄造時(shí)勢(shì)。在當(dāng)前家具行業(yè)洗牌趨勢(shì)下，一批企業(yè)消亡的同時(shí)，另一批企業(yè)必然形成更大的規(guī)模，這當(dāng)中最關(guān)鍵的就是領(lǐng)軍營(yíng)銷(xiāo)人才。
      目前的市場(chǎng)環(huán)境下，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)產(chǎn)生英雄的時(shí)勢(shì)，但是，家具等建材行業(yè)中的精英人才，還是可以在行業(yè)大動(dòng)蕩時(shí)機(jī)，運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的創(chuàng)新思維，還是可以在整個(gè)大洗牌環(huán)境下，創(chuàng)造自己的輝煌。
      家具等建材行業(yè)“洗牌”成為行業(yè)無(wú)法避免的市場(chǎng)現(xiàn)象。我們只有適應(yīng)這種趨勢(shì)，并在這種趨勢(shì)背景下，找出品牌的DNA，并緊跟當(dāng)前的消費(fèi)行為變化，創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)建材營(yíng)銷(xiāo)模式的新模式，在成長(zhǎng)規(guī)模的同時(shí)，創(chuàng)造品牌和營(yíng)銷(xiāo)精英的輝煌時(shí)代。
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