禮堂椅分析柴木家具市場低迷的原因

      現(xiàn)在柴木家具市場已經(jīng)走過了第一個階段——大眾已經(jīng)看到了柴木家具，知道了在“硬木審美”之外，還有個柴木家具。但是，第二個階段還沒有到來——柴木家具審美能為大多數(shù)人認(rèn)可，現(xiàn)在宏觀柴木家具形勢低迷。除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外還有以下原因。
      一是早期竭澤而漁的經(jīng)營方式嚴(yán)重的傷害了收藏者。早期柴木家具市場的從業(yè)者尤其是新入門者，利用收藏者柴木知識的貧乏，把“垃圾柴”冒充柴木家具精品，從中牟取暴利。這一舉動，把收藏者套牢，也把對柴木有興趣的潛在收藏者徘徊于收藏門外。另外，一部分從業(yè)者把插改修的柴木家具按照全品家具賣給收藏者，極大地傷害了柴木家具整個市場。隨著收藏者眼光越來越挑剔，審美越來越獨(dú)到，對柴木家具市場的了解越來越深刻，自然能夠認(rèn)識到“垃圾柴”與“高柴”的不同價值。之前垃圾柴木家具價格嚴(yán)重背離其價值，造成收藏者對柴木家具市場越來越不滿意。收藏者對柴木家具市場的關(guān)注也就越來越小。
      二是柴木經(jīng)營者思想狹隘，造成柴木市場越來越不被看好。柴木家具市場不走俏的一個原因是，柴木家門從業(yè)者缺乏對市場的推動。柴木家具從業(yè)者大多出身貧苦，對于生活質(zhì)量沒有太高要求。一年20萬的生活成本，生意做200萬，完全可以維持生活。即便是垃圾貨要高價，一年只有幾個人買，他們也可以挺得住。而這樣家具流通慢，市場自然火不起來。當(dāng)然這是由他們思想的狹隘造成的。同時，收藏者花了超行情買了一件垃圾貨之后，他不想玩的時候，勢必轉(zhuǎn)不出手，肯定的不會再購買第二件、第三件產(chǎn)品了。沒有買家手里家具的流轉(zhuǎn)，資金鏈?zhǔn)菙嗔训模苍斐蛇@個市場不會發(fā)展。
      三是不懂得市場，也不懂得市場推廣。做柴木家具業(yè)內(nèi)還有一種幻想，黃花梨家具價格高漲，會帶動柴木家具價格高漲。事實(shí)上，買家買黃花梨家具，不等于他會買北做柴木家具。現(xiàn)金為王，買家手里有現(xiàn)金，他可以買青銅，字畫，瓷器，紫砂，鼻煙壺等等。這些市場還比柴木市場成熟，他為什么要選擇柴木家具？沒理由。誰會關(guān)心北做柴木家具市場的死活？除了從業(yè)者們，誰應(yīng)該關(guān)心？關(guān)心市場，懂得推廣市場，必須要懂得收藏家的心里。
      如果，一位買家買了一件家具，其他的從業(yè)者一般會說，“這東西你買貴了，我那有類似的，更便宜?！?，“這東西不對，是插幫活，我那有完整的?！边@會造成什么情況呢？這樣會打擊買家的信心，但不會把生意轉(zhuǎn)移到另一個柴木賣家那里，買家至此之后可以不買柴木家具，可以買文房，買字畫，可選擇的非常多。柴木家具從業(yè)者們上述的做法叫自掘墳?zāi)埂?BR>      正確的做法是鼓勵買家，“這東西您賣得太好了，您的品味真好，我那恰巧有件能跟它配套的，要不您看看？”。這樣做可以幫助買家建立信心。把池塘挖大。當(dāng)然這樣的方法也要針對“高柴”，否則，又會落入竭澤而漁的境況。
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